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制定你的社群经营策略

你的顾客能接受什么？你的目标是什么？找出这两个问题的答案，才能开始着手规划。

POST
对象People：根据顾客已经从事的活动，评估他们如何参与网潮。
目标Objectives：想就行销议题与网潮对话，还是藉由鼓励最佳顾客刺激销售？想在组织内部运用网潮、更有效率地帮助职员分工合作？
策略Strategy：希望顾客关系如何转变？希望顾客在目标市场里传播讯息？还是希望他们与公司的互动更深入？预先规划想要的转变，一旦策略付诸实行，也能

找到评量转变的方法。对因顾客关系转变而受最大冲击的公司内部人员，也需要做到准备，让他们接纳这些策略。——箴言！
科技Technology：在确定前三者之后，挑选合适的科技（blog/sns……）。

那些有效的目标：
倾听：适合为了行销和研发而寻求顾客洞见的公司
对话：把现有网络行销方案（banner、keywords、EDM）扩充为互动性更高的沟通渠道。
鼓励：找到对公司产品最热诚的顾客，运用网潮让他们的口碑发挥超强力量。对于有现成品牌热爱者的企业，这个目标最具成效。
支援：顾客彼此支援，对支援成本高、顾客彼此间有股自然凝聚力的企业最具效果。
吸纳：将顾客与企业营运整合，包括借助顾客设计产品。适合已成功达成前四项之一的企业。

设计小、但有成长空间的计划
全盘考量策略的影响：会如何改变公司，顾客关系最后会如何彻底转变？会如何改变传统的行销、广告和公关功能？对供应商和批发商造成什么后果？谁要和相

关人员谈这件事？会改变成本结构和业务员的报酬结构吗？在法律层面的影响如何？
指派重要任务担任计划负责人，网潮计划的影响层面势必高于它启动的层级。

风险：错估群众趋势、目标不够精准、策略思考不够周延、科技执行不彰

倾听网潮的基本途径：专属社群——在一旁观察成员在情境里自然互动；品牌追踪。倾听本身是没有生产力的，要从中获益，就必须根据得知的资讯制定行动计

划。

非听不可的理由：
找到品牌所传达的讯息；了解话题的转移状况；节省研究经费，提升研究回应度；在市场上找到影响力的来源；处理公关危机；网罗产品和行销的新构想。

不分部门，一起勾勒出市场全貌
查询目标顾客的社群科技统计特征图谱
小规模起步，大格局思考
确定负责倾听的团队有足够经验
挑选资深人员解读资讯，并与其他资讯整合

与网潮对话

行销漏斗
收视（听）——认知—考虑—偏好—行动—忠诚——购买者

最有效的对话技巧：

1. 上传哈烧影片：

2. 参与社交网络和使用者产出内容网站：在myspace等社交网站建立账号、取得身份，是延伸品牌触角最简单的方法。但要把身份转为对话较困难。

3. 参加blog：让主管或员工具备写blog的能力。这项策略不可或缺的条件，是在blog世界里倾听、回应其他人的声音，这是blog对话异于发布新闻稿之处。
从倾听开始——观察业界、竞争者、专家和其他有影响力人士的blog
为blog设定目标——focus在新作品？支援现有顾客？回应新闻报道？预估投资回报率（计划、开发、训练成本，平台、品牌追踪、技术内容产出时间、校验成本 (more…)

越来越多的企业意识到消费者会对硬广本能的抵抗，人们需要消费的是内容而不是广告，而其实内容消费品与广告并不排斥，而且可以完美的结合，这就需要足够高的技巧和智慧。下面探讨如何做出优秀的内容以及成功的营销。

线上campaign也好，SNS网站或自建平台也好，无非是为了良好的Interactive。要考虑的，大约在品牌/产品关联性、用户基数层次与黏度以及interactive频度。当然，投入的费用及产出效果，是之前就要盘算清楚的。

看不到里边的状况，所以比较好奇奔驰在这里的收益几何，和只针对既有消费者的策略考量；活动已经结束，也很想了解博世在这个活动进行中，有怎样的品牌关联；而像星巴克ideahome这样的大动作，至少在目前，国内很少有品牌可以做到。

说到底，品牌所在的企业环境，文化的市场的执行的风格，是最前提的部分。之后再是策略和执行，这两个决定性因素。

另外，白鸦老师的《从用户出发》，在互动的角度也是值得学习的： (more…)