春花秋月夏婵娟，冬雪寂寂溢清寒
Week 1(3) Segmentation and Targeting
市场细分和目标市场的确定对品牌定位至关重要。
STP框架：市场细分、目标市场和市场定位
当谈及市场定位，我们也开始进入到品牌化的讨论。
对市场细分的一开始就是确定变量，这些变量可以帮助你划分市场。那么我们需要解决不同的课题以解答如何将市场分割成不同的模块。
而后，你需要评估每个细分后的市场的吸引力，并选择一个作为你的目标市场。
一旦确定目标，你就需要定位你的品牌和产品来满足市场的需求。
为什么STP这么重要？（举例，看微博上的黄蓝图，属性1、2、3）
如果不这么做，去尝试削减成本，提供质量平庸的产品，就会无法满足任何人的需求。
回到以顾客为中心的营销概念中来，如果我们需要准确地提供顾客所需要的，就需要对市场进行细分。并且我们将意识到，顾客的喜好是有差异的。所以要选择锁定这些细分后的市场中的一个座位目标向其投放产品并传递价值。
so什么是市场细分？ 继续阅读“I2M 市场细分和目标市场”
生活得越深入，越发现“我”这个人，实际上是自己雕刻出来的作品。
所有吃进嘴里的食物，加上日常的运动与刻意的锻炼，形成身体的轮廓和姿态；信息的浏览与吸收，转化成知识和心得。而在意识的深处，有根深蒂固的遗传和自小无意识的习得。
这种时不时出现的遗传和习得，总是顽强又极其霸道地影响这件作品的雕刻。
相当多的时候，这种影响是负面的。比如容易没有计划地意识流地过日子，比如容易掉入悲情哀怨的自怜，比如一不小心就陷入祥林嫂式的抱怨，比如关注外在行事的面子多过关心自身的需求。。。
这些自娘胎带出的东西，应该是要用刻刀一点点雕琢出美好样子的。
只是开动之前，要好好了解它本来的样子。
—–以上写于2014年1月27日，同年11月28日，整整10个月过去，没有完成这篇。如果不是点开drafts，都不会知道，同样的问题，一再地询问了自己这么久，而且一点点进展都没有！
雕刻自己这件事，真正容不得半点的偷懒。
一天不运动，肉就长住了。就像Vivi老师说的那样，肉长上，就难得减掉了。
一天不学习，不仅落下了功课。更有甚者，渐渐忘记了功课这回事。猛一回首，课程已经结束说closed了。
一天晚睡，痘痘就开始冒出来。久而久之，炼成睡觉拖延症和痘疤脸。
小时候，似乎还有自然增长的红利，可以期望将来。而今，红利变成爬雪山。自身越来越沉重，每天可以上进一尺，每天势必下滑七寸。若是一天不努力，几天的努力都白费了。
明白这些道理，就请好好动手吧！
很久很久没有写文案了。上周帮忙过文案，突然怀念起之前一起学习的小伙伴们。不晓得是不是位置变化的关系，总觉得现在的新人没有那股认真钻研的劲儿。
重读奥美的培训文档《如何写得更好》。战场风云变幻平台转移，但基本功，还是万变不离其宗啊！
为何要写的好
“我们从事的是沟通主意的行业，撰写信件、企划案和报告必须如广告文案一样地专业”
“Wooly thinker, Wooly writer”
写作表现个人的性格，与解决问题的能力。
何谓写的好
定义：藉由书面写作方式传达写作者原始意象与辅助资料讯息，俾使书面资料阅读者/群於阅读後之反应，落在写作者写作前预说经验领域及意图范畴之内。
精简确实的书面作业，让读者了解而达到沟通目的。
以商业文书为讨论主题。
四个大原则让你写的好
原则1：读者导向，直接回应读者的问题
鉴别读者身分，总经理和行销助理所要知道的讯息是不一样的。
读者与你之间的关系，影响字句的选择。
了解他的问题，直接提出答案。
读者时间有限，必须迅速地看一遍就懂。 继续阅读“如何写得更好”
被初次见面的朋友问到喜欢什么的时候，总是很自然地说到花草。总觉得自己种过几种花，认得些植物，就很是当得起这个爱好了。
从辰山植物园回来，才意识到自己之前在上海待了这么多年，都没有去过那两个闻名植物园。
植物园里，除了新鲜的空气、清澈的河水、自在欢腾的鱼儿，当然有不认识的植物。
天蓝鼠尾草
英文名Salvia officinalis，全株有浓郁的香味。花可以用来泡茶，据说不仅清香，还可以清净体内油脂，帮助循环，养颜美容。江浙沪皖鄂赣两广等均可种植。
无端地想起在前司的时候，有个客户的Online Marketing Manager叫Salvia。工作认真严格，做事高效。一起合作的时候，可以让我们整个team都成长很多。前司的boss却说不喜欢她。
大概是跟鼠尾草的花一样，精致、有益于人，却不如牡丹芍药娇媚。
柳叶马鞭草 继续阅读“植物园的未知物”
今天看到一个“跷跷板原则”：人与人之间的互动，就如坐跷跷板一样，不能永远固定某一端高，另一端低，要高低交错，如此整个过程才好玩，才会快乐。
一个永远不吃亏的人，即使占了很大便宜，也不会快乐。因为自私的人如同坐在一个静止的跷跷板的顶端，虽然维持了高高在上的优势位置，但整个人际互动却失去了应有的乐趣，对自己或对方都是一种遗憾。
百度百科上说，一位大学教授做过一个小小的实验。他随机挑选一群素不相识的人，给他们寄去圣诞卡片。大大出乎意料的是，回赠的节日卡片如雪花似的寄了回来。大部分给他回赠卡片的人根本就没想过打听一下这个陌生的教授到底是谁。他们收到卡片，自动就回赠了一张。
这个实验规模虽小，却很巧妙地证明了人际互惠原则在人们的行为中所起的作用。在现实生活中，我们总是采用尽量相同的方式回报别人为我们所做的一切。
我想给那些素不相识的给店里提意见的人写明信片了。毕竟，买卖中她们付出了金钱，我们付出了成本和精力，已经是对等的了。再给建议的人，就是跷跷板那端，付出更多的人啊。