有时候，觉得束缚太多，紧箍着自己的意识和时间，想着是不是统统甩开，就是自由。
其实不是这样的。
就好像你在用泥巴捏一个造型，觉得稀巴烂的时候，不是甩掉，而是再添些材料，用力和成可以成型的泥团。然后用心地，一点一点地雕塑，做成你想要的样子。再然后，你可以任由他皲裂，也可以烧成砖样，或者更大的火力成陶，成瓷，成琉璃……
一切都不容易，一切也都不简单。
即使是放任，也不简单。放任的结果，是可以想象的一团乱七八糟，慢慢地脱水成灰。这个过程，何尝不是煎熬、痛苦和复杂呢。
离开
从发出辞职信开始，伙伴们陆续过来说分别。
鼓励的话还好。挽留和不舍的，总让人心底生出柔软伤感的离愁别绪。
四年的时间，足以让同事成为朋友、让同甘共苦的伙伴变成家人一般荣辱与共的存在。老板虽然脾气急躁让人有些跟不上，却总是放手让你去尝试各种可能。部门之间的壁垒也不存在，让你不再局限在部门的角度。参与和了解线下的销售，才更能细致地体会线上优势和局限的存在；站在财务管理的角度走过流程，才能深刻地理解看似无关紧要的报表和回顾整理，对于公司和生意健康的发展，是多么的重要。虽然经常笑言自己是打杂的，内心底深深地明白，这个过程中对自己进步的意义。
只是，天下没有不散的宴席。再多的情绪，也不得不一再地甩头对自己说放手。
我能做的，是尽量让工作中的各项稳定继续，让伙伴同事没有影响和打扰吧。
于公是责任，于私是修养。
杂志剪贴的整理
《5个小改变 拯救玻璃心》悦己
1. 不要对所有的事情都纠错
餐桌礼仪上一个重要的规则：如果一件事情不会伤害别人，即便不正确，也无需纠正。
2. 过去的，就让它过去吧
享受活在当下的欢乐。
3. 坦率说出你的意见
做个没有意见的人可能无害，却无法在别人心中获得存在感
4. 不用在意别人的赞扬
在意别人的批评和表扬一样，都是把自我放在一种被动位置，让别人的能量来控制自己的磁场。
5. 跟别人比，不如跟昨天的自己比
好好问自己，究竟什么最重要，再有针对性地努力。只要今天的你做得比昨天好，就应该为自己鼓掌。
《告别薪光大道》
1. 出门购物前，先列清单
2. 退订所有促销邮件
3. 设定购物行为年龄，控制消费节奏
4. 每月做一次财务审计，只有严格执行，财政预算才能发挥威力。为了让这种威力最大化，每月应该做一次财物审计，查查银行账户余额看是否有透支／未缴／可疑帐目。清楚自己的财务状况。
用外语做决定更理智冷静，母语的思考过程容易受情绪影响。
当你阅读时，尤其是读小说时，书中的能容可以影响大脑神经元，激活大脑的左颞叶皮层即负责语言感知的区域。这种改变会持续好几天，在这几天当中，你与他人的语言沟通会变的更顺畅，并能更准确滴感知他人语言想表达的情绪。
品牌定位
一个品牌的精髓在于品牌定位。品牌定位就是，定位你的产品，使其满足目标市场的需求。
what is branding?
formally…a proprietary trademark for a specific product or service.
conceptually…a “contract” from the company to its customers; a promise of specific benefits, quality, and value. a relationship.
品牌是什么？形式上，是产品或服务的专有商标；概念上，是公司与它的消费者的契约，一个包含了明确利益、质量和价值的承诺，一种关系。
Some Examples of Positioning Statements
Apple Computers offers… the best personal computing experience to students, educators, creative professionals and consumers around the world through its innovative hardware, software and Internet offerings.
IBM… for businesses who need computers, IBM is the company you can trust for all your need,
Positioning
A positioning statement defines the value proposition of product to the target market.定位陈述定义了产品对目标市场的价值主张。
Target Market ( for whom)
Point of Difference ( reason to buy)
Points of Parity ( Frame of reference)
Positioning is implemented through all elements of the marketing mix: product, price, promotion, place.定位通过市场营销组合中的所有元素来执行。
Should focus on a few key benefits( USP )
Position must be defensible.定位必须是能防御的。
Positioning requires making choices.定位要求作出选择。
The Role of Positioning
Strategic & Technological Vision —>Positioning—>Messaging( tells the story)
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Product Development ( Provides customer benefits)
Point of Parity ( POP )
Associations that are not unique to the brand; they are shared with other brands.
Category POPs: associations consumer views as necessary to be considered credible
-Ex: Grocery store must have certain products (e.g., milk, eggs) to be truly considered a ‘grocery store’
Competitive POPs: associations designed to negate competitors’ point of difference
– All toothpastes prevent cavities
Point of Difference ( POD )
Strong, favorable, unique brand associations
Similar to notion of USP (unique selling proposition)
SCA: sustainable competitive advantage
(achieve an advantage in the marketplace for a prolonged period of time)
May involve: performance attributes, benefits, imagery associations.
I2M 市场细分和目标市场
Week 1(3) Segmentation and Targeting
市场细分和目标市场的确定对品牌定位至关重要。
STP框架：市场细分、目标市场和市场定位
当谈及市场定位，我们也开始进入到品牌化的讨论。
对市场细分的一开始就是确定变量，这些变量可以帮助你划分市场。那么我们需要解决不同的课题以解答如何将市场分割成不同的模块。
而后，你需要评估每个细分后的市场的吸引力，并选择一个作为你的目标市场。
一旦确定目标，你就需要定位你的品牌和产品来满足市场的需求。
为什么STP这么重要？（举例，看微博上的黄蓝图，属性1、2、3）
如果不这么做，去尝试削减成本，提供质量平庸的产品，就会无法满足任何人的需求。
回到以顾客为中心的营销概念中来，如果我们需要准确地提供顾客所需要的，就需要对市场进行细分。并且我们将意识到，顾客的喜好是有差异的。所以要选择锁定这些细分后的市场中的一个座位目标向其投放产品并传递价值。
so什么是市场细分？ 继续阅读“I2M 市场细分和目标市场”