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主力商品

所完成的销售量或销售金额在商场销售业绩中占举足轻重地位，无论是烽量还是销售额均占重要比重的商品。它的选择体现了店铺在市场中的定位以及整个店铺在人们心目中的定位。

主力商品的经营效果决定着店铺经营的成败。如果主力商品周转慢，就很难完成店铺的销售目标；如果主力商品周转快，就可以保证店铺取得较好的经营成果。

在选择主力商品时，店铺经营者应选择在市场上具有竞争的商品或名牌、畅销商品。这就要求经营者必须掌握所经营的主力商品的发展趋势、增长状况和竞争能力，同时还应注意掌握顾客的需求动向和购买习惯的变化。

如果在经营中发现主力商品的某些品种滞销，就必须及时采取措施加以调整，防止由于某些品种的影响而使店铺的销售额下降。 继续阅读“店铺管理之商品的选择”

数位之墙的文章，作者黄绍麟。可作为地域思维方式的一种参考。

电子商务不等于网上销售

笔者已经遇到过太多的传统行业老板，他们原先是不懂互联网，总觉得那是烧钱的行业，看不到效益。好不容易公司弄了个网站，却也不知道该怎么管理。等到电子商务开始发热的时候，老板们总算觉得可以在网上做点生意，但是概念又完全停留在“在网上销售商品”。

通常笔者会告诉对方，你的企业其实不一定需要在网上销售，甚至可能连网站都不需要。曾有个汽车公司老板也想在网上卖车。但是网上卖车要怎么支付？消费者在没有看到实际的车子并试驾看看之前，会直接在网上订购吗？显然有些商品并不合适在网上销售。 继续阅读“传统企业的电子商务惨剧”