宜家:怎样利用产品目录挣钱

自1888年西尔斯·罗伯克公司出版了它的第一本商品目录起,目录销售就开始得到商家们的青睐。目录营销是指运用目录作为传播信息载体,并通过直邮渠道向目标市场成员发布,从而获得对方直接反映的营销活动。严格意义上说,目录并不是一种独立的直复营销媒介,它只是直邮营销的一种特有形式。

但对家居巨头宜家而言,向锁定的消费群散发目录手册,远比铺天盖地的广告廉价和有效得多。宜家的目录手册制作精美,融家居时尚、家居艺术为一体,可以说是宜家自我包装的巅峰之作;而对于无暇上街购物的忙碌人群来说也十分适合,他们不用往商店去挤,可供选择的范围广泛,能以最低的价格购物,受到很多新中产阶层的喜爱。

自1999年版,宜家试探性地印刷了一本32页的产品目录起,此种营销方式就在其营销战略中占据很重要的位置。为了与中国当地竞争对手争夺以对价格敏感而闻名的中国消费者,宜家努力降低成本并不断扩展在华业务,宜家许多产品的全球最低价格都出现在中国。宜家的产品目录,可以理解为是一本降价促销手册。 继续阅读“宜家:怎样利用产品目录挣钱”

二十四诗品之实境

取语甚直,计思匪深。忽逢幽人,如见道心。清涧之曲,碧松之阴。
一客荷樵,一客听琴。情性所至,妙不自寻。遇之自天,泠然希音。

眼见会心之作,又合乎自然的,便是实境的诗了。譬如蜿蜒曲折的清涧之水,碧绿松林下的树荫,打柴樵夫也好,听琴幽人也罢,都是自由自在地无拘束。这种境界的获得,全凭情性所至,得之天然,如“大音希声”,悠远飘渺。 继续阅读“二十四诗品之实境”

面料纤维

天然纤维

常规的天然纤维有棉、麻、丝、毛,随着科学技术的发展,新的天然纤维又有出现,比如菠萝叶纤维与现在普遍使用的竹纤维。它们都是大自然奉献给我们的优质纺织纤维原料。

棉、麻、竹、菠萝叶纤维是天然纤维素纤维,用火点燃很快炭化为灰烬,伴随着烧草的气味。毛、丝纤维是天然动物纤维,点燃后变焦并有烧头发的气味。 继续阅读“面料纤维”

栀子

搬到这个郊外的小区,颇有些不便。大一些的日杂用品,要乘二十几分钟的车到松江,或三十来分钟到莘庄去买。不过还是喜欢这个地方。

除了先前说到的白鹭低飞蛙声蝉鸣,还有满园的栀子花开。小时候在家里,临近夏天的时候,几乎每天都会在书包肩带处别上一朵栀子花,和同伴欢洒一路的清香。

南朝萧纲在《咏栀子花》里用到的那个词正好:素华,即便是花开正好的姣美,栀子也是素雅的华净。大约是这种素华正符合古人心里那种冰心玉壶的情怀,所以栀子花,总被栽种在庭院。 继续阅读“栀子”

面料的感官

1、纯棉布:布面光泽柔和,手感柔软,弹性较差,易皱折。用手捏紧布料后松开,可见明显折皱,且折痕不易恢复原状。从布边抽出几根经、纬纱捻开观看,纤维长短不一。

2、粘棉布(包括人造棉、富纤布):布面光泽柔和明亮,色彩鲜艳,平整光洁,手感柔软,弹性较差。用手捏紧布料后松开,可见明显折痕,且折痕不易恢复原状。

3、涤棉布:光泽较纯棉布明亮,布面平整,洁净无纱头或杂质。手感滑爽、挺括,弹性比纯棉布好。手捏紧布料后松开,折痕不明显,且易恢复原状。

4、纯毛精纺呢绒:织物表面平整光洁,织纹细密清晰。光泽柔和自然,色彩纯正。手感柔软,富有弹性。用手捏紧呢面松开,折痕不明显,且能迅速恢复原状。纱支多数为双股。 继续阅读“面料的感官”